Treo bảng "chính chủ bán" trước nhà vẫn là kênh ra khách thật, nhất là ở đường đông người qua lại, khu dân cư nơi người mua có thói quen chạy xe vòng vòng tìm nhà, và với đất trống ở vùng ven, vùng tỉnh. Bảng chỉ cần ghi chữ "chính chủ bán", loại tài sản, diện tích và một số điện thoại, chữ đủ to để đọc được từ xe máy.
Bảng rẻ, làm một lần, ai đi ngang cũng thấy. Đổi lại, nó cũng báo cho cả khu phố, cho cò và cho cả người có ý xấu biết nhà đang bán. Bài này nói chỗ mạnh, chỗ phiền, và cách làm để một tấm bảng mang về người mua chứ không chỉ mang về cuộc gọi.
Vì sao tấm bảng cũ kỹ vẫn ra khách
Người mua nhà để ở thường có một vùng mình muốn sống: gần chỗ làm, gần trường của con, gần nhà cha mẹ. Họ hay chạy xe quanh vùng đó vào cuối tuần, nhìn hẻm, nhìn hàng xóm, nhìn mức ngập sau mưa. Một tấm bảng đúng lúc họ đi ngang chạm đúng nhu cầu, thứ mà tin rao trên mạng khó làm được vì họ không biết gõ tìm con hẻm nào.
Người gọi từ bảng đã thấy tận mắt mặt tiền, độ rộng hẻm, khu xung quanh. Họ đã tự lọc một lần. Nếu sau khi xem bên ngoài họ vẫn gọi, khả năng quan tâm thật cao hơn hẳn người lướt thấy ảnh trên mạng.
Với đất trống, bảng gần như là kênh bắt buộc. Người mua đất vùng ven, đất vườn thường đi thực địa nhiều lần, hỏi người địa phương, nhìn những lô có bảng. Lô không có bảng đôi khi bị bỏ qua chỉ vì không ai biết chủ là ai.
Tuy vậy, bảng không thay được tin rao. Nó chỉ chạm người đi ngang. Nhà trong hẻm sâu, căn hộ trong chung cư, nhà ở khu ít người qua lại thì bảng chỉ là kênh phụ. Căn hộ còn vướng thêm chuyện ban quản lý toà nhà thường không cho treo bảng ở ban công hay hành lang.
Bảng nên ghi gì và không nên ghi gì
Chữ lớn nhất là "Chính chủ bán" hoặc "Chính chủ cần bán nhà/đất". Người đi xe chỉ kịp đọc một hai dòng, dòng đầu phải nói được việc chính.
Số điện thoại viết to, rõ, không nối chữ. Số viết nhỏ hoặc kiểu chữ uốn lượn là người đi đường không ghi lại được.
Một hai thông tin lọc: loại tài sản, diện tích, tình trạng sổ. Ví dụ "nhà một trệt một lầu, sổ riêng". Đủ để người không hợp tự bỏ qua.
Không cần ghi giá trên bảng. Giá trên bảng thường bị hàng xóm, cò lấy làm mốc so sánh; người mua thật sẽ gọi hỏi. Tuy nhiên có người chọn ghi giá để giảm cuộc gọi dò, đây là lựa chọn tuỳ chủ nhà.
Ghi "miễn trung gian" nếu muốn, nhưng đừng trông vào nó. Câu này giảm được một phần cuộc gọi của môi giới, không chặn hết.
Không ghi lịch đi vắng hay "nhà trống". Thông tin này dành cho kẻ trộm nhiều hơn người mua.
Không dán số điện thoại của người khác mà không hỏi. Có chủ nhà nhờ số của con cháu ở xa, rồi người nghe máy không nắm thông tin, trả lời sai.
Bảng chắc, chịu được mưa nắng. Bảng giấy bong mép sau một trận mưa trông như nhà bỏ hoang, người mua nghĩ đã bán rồi.
Mặt trái: cò, hàng xóm và người đang thuê
Ngay sau khi treo bảng, cuộc gọi đầu tiên rất có thể là của môi giới khu đó. Họ đi đường mỗi ngày và để ý bảng mới. Một số gọi xin ký gửi đàng hoàng; một số gọi để hỏi giá rồi về báo cho khách của mình với giá cao hơn; một số bắt đầu chiêu "nhà anh chị bị lỗi này lỗi kia, khó bán lắm" để ép giá. Chuẩn bị tinh thần là sẽ có, và từ chối lịch sự là đủ.
Hàng xóm cũng sẽ biết, và không phải ai cũng vui. Có người hỏi han nhiệt tình, giới thiệu người quen; có người tò mò giá rồi kể lại khắp nơi; ở vài nơi có người lo nhà bên cạnh bán cho người lạ làm gì đó ồn ào. Nói chuyện trước với hàng xóm sát vách đôi khi giúp ích: họ có thể là người mua, hoặc là người đầu tiên giới thiệu khách.
Nếu nhà đang cho thuê, treo bảng mà không báo trước cho người thuê là gây căng thẳng không cần thiết. Họ có quyền sử dụng nhà theo hợp đồng thuê, người đến xem nhà phải hẹn qua họ. Nên thoả thuận trước lịch xem, có khi phải bù cho họ chút phiền phức. Việc chấm dứt hợp đồng thuê khi bán thì cần đọc lại hợp đồng và hỏi luật sư nếu có điều khoản không rõ.
Một rủi ro ít nói: người lạ gọi từ bảng, hẹn xem nhà vào giờ vắng. Nên có người nhà ở cùng khi dẫn khách, không cho người lạ đi một mình trong nhà, và cất gọn giấy tờ, tài sản giá trị trước mỗi buổi xem.
Nghe máy từ bảng: kịch bản ngắn cho chủ nhà
Cuộc gọi từ bảng thường đến lúc mình đang bận. Có sẵn vài câu giúp lọc nhanh mà không mất khách.
- Hỏi người gọi thấy bảng ở đâu, mua để ở hay đầu tư. Người mua thật trả lời ngay; môi giới hay ậm ừ hoặc hỏi ngược.
- Nói ngắn các thông tin chính: diện tích, giấy tờ, khoảng giá. Nói một lần, rõ ràng, để người không hợp tự rút.
- Hỏi họ cần thêm gì để quyết có đi xem không. Câu này cho biết họ quan tâm điều gì: hẻm, sổ, hay giá.
- Hẹn giờ cụ thể, có người nhà ở cùng. Không hẹn kiểu "lúc nào ghé cũng được".
- Ghi tên, số và nội dung vào danh sách. Sau vài tuần nhìn lại sẽ biết bảng đang hút ai.
Người gọi mà chỉ hỏi đúng một câu "giá chót bao nhiêu" rồi cúp máy thì không cần tiếc.
Mẹo nhỏ để bảng làm việc tốt hơn
Treo ở độ cao ngang tầm mắt người đi xe máy. Treo quá cao trên ban công hay quá thấp dưới chân cổng đều dễ bị bỏ qua.
Hai mặt nếu nhà ở góc hoặc đường hai chiều. Người đi từ phía nào cũng thấy.
Với đất trống, cắm bảng chắc ở phía đường chính. Phát quang cỏ quanh bảng để không bị che khuất sau vài tuần mưa.
Gỡ hoặc che bảng khi đã nhận cọc. Để bảng sau khi đã cọc là kéo cuộc gọi không cần thiết, có khi còn làm người mua đã cọc lo lắng.
Không treo bảng vào cột điện, cây xanh công cộng. Vừa có thể bị nhắc nhở, vừa làm người mua nghĩ mình là cò.
Kết hợp với một tin rao có ảnh. Người gọi từ bảng thường muốn xem thêm ảnh bên trong trước khi hẹn; có sẵn đường dẫn hoặc ảnh để gửi.
Hỏi ban quản lý trước nếu ở chung cư. Nhiều toà nhà có nơi dán thông báo chung, dùng đúng chỗ đó sẽ an toàn hơn treo tự phát.
Câu hỏi thường gặp
Treo bảng bán nhà có cần xin phép không?
Treo bảng nhỏ trên nhà, hàng rào của mình thường không phải xin phép riêng, nhưng không nên treo lên cột điện, cây hay tường công cộng. Ở chung cư, khu dân cư có ban quản lý thì nên hỏi quy định trước.
Có nên ghi giá trên bảng bán nhà không?
Tuỳ mục tiêu. Ghi giá giảm bớt cuộc gọi dò nhưng dễ bị dùng làm mốc so sánh; không ghi giá thì nhiều cuộc gọi hơn nhưng có dịp nói chuyện kỹ với người mua.
Treo bảng bao lâu thì nên thay đổi cách làm?
Nếu sau một thời gian có cuộc gọi mà người xem đều dừng ở mức hỏi giá, vấn đề thường nằm ở giá hoặc ở chính căn nhà chứ không ở tấm bảng. Rà lại giá và kết hợp thêm kênh tin rao có ảnh.
Môi giới gọi xin ký gửi sau khi thấy bảng, có nên đồng ý?
Có thể ký gửi thường, không độc quyền, để có thêm nguồn khách mà vẫn tự bán được. Đọc kỹ hợp đồng dịch vụ, đặc biệt điều khoản phí khi chủ nhà tự bán.
Bảng bán đất ở tỉnh xa có tác dụng không khi mình không ở đó?
Có, vì người mua đất vùng ven và đất vườn hay đi thực địa. Cần một số điện thoại luôn nghe được và một người tin cậy ở gần để dẫn khách xem ranh đất.
