Tuyệt chiêu trong marketing bán nhà quận Bình Thạnh giá dưới 2 tỷ

Lúc thị trường đang sôi động thì marketing tốt sẽ nâng giá trị căn nhà bạn bán trong mắt người mua lên làm cho căn nhà bán được giá cao hơn, còn những lúc thị trường “đóng băng” marketing tốt cho bất động sản chính là sự khác biệt giữa việc bán được nhà hay là sẽ không có ai mua nhà.

Marketing cho căn nhà không làm cho bạn chắc chắn bán được nhà nhưng việc marketing sẽ làm được điều vô cùng quan trọng mà chắc chắn khi bán nhà bạn phải cần tới, đó là sẽ có nhiều người liên hệ hỏi thăm về căn nhà mà bạn sắp bán.

Marketing cho bất động sản là một quá trình gồm nhiều bước đòi hỏi có kinh nghiệm và kiến thức chuyên sâu không phải ai cũng nắm được nhất là trong cuộc sống hiện đại khi mà ta không có nhiều thời gian. Do đó mà các dịch vụ marketing cho bất động sản thường đi kèm với các công ty kinh doanh các dịch vụ bất động sản.

Nếu bạn chưa thể dùng các dịch vụ này thì cũng không nên quá ngại. Bốn “tuyệt chiêu” trong marketing cho bất động sản sau đây áp dụng cho việc đăng bán nhà cũng sẽ khiến cho không ít người mua quan tâm liên hệ ngay với bạn:

Tuyệt chiêu thứ nhất: “Chụp ảnh thật đẹp về ngôi nhà của bạn”

Hầu hết người mua nhà biết căn nhà bạn muốn bán qua các sàn giao dịch và trên mạng vì thế mà chụp ảnh cho căn nhà là điều không thể thiếu. Người mua nhà thường đòi hỏi yếu tố trực quan cao. Một căn nhà không có ảnh hoặc chỉ có ảnh qua loa bên ngoài căn nhà thường được người mua đặt sang một bên thậm chí không buồn xem. Vậy thì chụp những phần nào cho căn nhà là tốt? Lời khuyên ở đây là, bạn hãy chụp mặt tiền căn nhà, chụp bên ngoài căn nhà và chụp bên trong căn nhà.

Khi chụp ảnh của căn nhà, lưu ý các điểm sau sẽ bạn sẽ có một bức ảnh đẹp hơn nhiều so với đối thủ cạnh tranh:

• Trước khi chụp bạn hãy loại bỏ các phương tiên giao thông khỏi mặt tiền của căn nhà;

• Bạn hãy cắt đi phần vỉa hè đi bộ gắn liền với căn nhà;

• Tránh chụp dưới mặt trời, tránh chụp cả bóng của ngôi nhà;

• Chụp một vài góc độ của ngôi nhà, nhớ tỉa tót lại các cây;

• Loại bỏ đồ chơi trẻ em, và dấu vết của vật nuôi khi chụp.

Tuyệt chiêu thứ hai: “Sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà”

Với thời gian eo hẹp bạn có thể không có thời gian sáng tạo một thông điệp quảng cáo cho ngôi nhà của bạn. Tuy nhiên, hãy nghĩ lại bởi vì những lợi ích khi có một thông điệp quảng cáo tốt về ngôi nhà của bạn là không nhỏ. Người ta thường ví von “Cái răng cái tóc là vóc con người”, bất động sản cũng vậy, nếu coi hình ảnh về ngôi nhà là cái “tóc” thì thông điệp quảng cáo ở đây chính là cái “răng” tạo ra diện mạo về căn nhà trong con mắt những người mua tiềm năng.

Vì thế đừng soạn những mẩu tin quảng cáo đơn điệu, hãy thu hút khách hàng mục tiêu và khách hàng tiềm năng bằng những thông điệp hấp dẫn. Song làm thế nào để có mẩu thông điệp hấp dẫn mà không tốn chữ? Điểm thành công trong kế này chính là việc đưa vào thông điệp quảng cáo các thông tin có tính chất:

• Kích thích được sự nôn nóng của khách hàng;

• Thông tin về diện tích, vị trí, số phòng, địa chỉ, phố;

• Giá cả và phương thức thanh toán;

• Tình trạng pháp lý;

• Sự tiện nghi, giờ mở cửa cho xem nhà, điện thoại liên lạc.

Tuyệt chiêu thứ ba: “Đa dạng hóa môi trường truyền thông”

Sau khi đã làm khâu thiết kế sản phẩm và tạo thông điệp về ngôi nhà của bạn giờ là lúc bạn đưa thông điệp đó tới khách hàng. Có nhiều kênh truyền thông khác nhau để bạn lựa chọn như: mục rao vặt trên báo giấy, mục rao vặt trên báo điện tử, trưng biển quảng cáo trực tiếp tại ngôi nhà của bạn, rao vặt qua mạng di động (một tận dụng nhỏ của m-commerce), gửi thư trực tiếp, làm tờ rơi… Mỗi kênh truyền thông đều có những độc giả riêng của mình, nhưng quảng cáo thành công là khi khách hàng nói với bạn rằng họ có thể nhìn thấy nhà bạn ở khắp mọi nơi.

Tuyệt chiêu thứ tư: “Thuê người thực hiện… ba tuyệt chiêu trên”

“Ba mươi sáu kế, tẩu vi thượng sách” đó là binh pháp Tôn Tử, nghe chừng có vẻ hơi ngờ nghệch so với những gì đã nói ở đoạn trên nhưng thực ra là không chút nào trong thời đại chuyên môn hóa cao như hiện nay. Các chuyên viên bất động sản được đào tạo bài bản, nhiều kinh nghiệm và am hiểu thị trường hoàn toàn có thể đảm nhận tốt vai trò này hơn bạn nghĩ. Hãy mạnh dạn dùng thử dịch vụ marketing cho bất động sản khi bạn có ít lựa chọn để có thể bán nhà của mình một cách nhanh và được giá nhất trong bối cảnh thị trường đóng băng.

Hướng dẫn bán nhà quận Bình Thạnh giá dưới 2 tỷ qua mạng

1. Xu hướng rao bán nhà đất trên di động (mobile)

Trong xu hướng phát triển hiện nay, mobile hóa là một trong những cụm từ được nhắc đến khá nhiều. Theo khảo sát tại các công ty môi giới BĐS, có tới 66% email mà các công ty này gửi tới khách hàng được mở trên điện thoại hoặc máy tính bảng. Vì vậy, các doanh nghiệp hoặc cá nhân kinh doanh BĐS nên thiết kế để giao diện website, blog kinh doanh của mình để hỗ trợ người xem trên cả các thiết bị như máy tính, tablet, điện thoại di động bởi đây là một lợi thế không nhỏ.

2. Tham gia mạng xã hội để rao bán nhà đất

Hiện nay, Facebook đang được xem là kênh truyền thông hiệu quả và phổ biến nhất tại Việt Nam. Nhiều doanh nghiệp, cá nhân đang nỗ lực xây dựng những fanpage không chỉ nhằm mục đích quảng cáo sản phẩm của mình mà còn thực hiện việc cập nhật nội dung hữu ích cho người mua và bán nhà. Nhờ đó, họ thu hút được một lượng fan khá lớn. Ngoài Facebook, bạn cũng có thể tận dụng các mạng xã hội khác như Google+, LinkedIn, YouTube…

Bạn nên ưu tiên cho Facebook và tham gia kết bạn với nhiều người có độ tuổi từ 24 trở lên, bên cạnh đó cũng đừng quên tải những video mới nhất lên YouTube.

Khi có một người ghé thăm Facebook của bạn, ảnh bìa (Cover Photo) là phần khiến người xem chú ý đầu tiên. Bởi vậy, với những nhà môi giới, doanh nghiệp muốn tạo dựng thương hiệu thông qua kênh Facebook thì nên chú ý đến bước chọn ảnh bìa hấp dẫn. Bạn có thể chọn một bức ảnh về ngôi nhà đẹp hay một dự án bán hàng gần đây, bức ảnh cần có bố cục rõ ràng và sắc nét.

Ảnh bìa cũng có thể là một câu slogan nói về phương châm phục vụ khách hàng của bạn. Slogan nên ngắn gọn, dễ đi vào lòng người và được thiết kế ấn tượng. Bạn cũng nên viết lời mô tả (Description) cho cover photo của mình. Ngoài ra, bạn cũng không nên thay đổi ảnh bìa trong vòng 1 – 2 tháng để đảm bảo tính thống nhất và tạo cảm giác tin cậy cho thương hiệu của mình.

3. Trao đổi thông tin nhà đất trên các diễn đàn

Một trong những bước mà nhân viên môi giới cũng như doanh nghiệp kinh doanh BĐS cần lưu ý là tham gia các diễn đàn. Bạn cần lưu ý lựa chọn các diễn đàn có lượng người truy cập cao để giới thiệu sản phẩm của mình. Gợi ý ở đây là các diễn đàn về tiêu dùng, công nghệ, xe cộ thường có lượng người truy cập đông và thảo luận về BĐS. Diễn đàn được đánh giá là kênh thông tin hiệu quả nhất để trao đổi về kinh nghiệm thực tế giữa những người có nhu cầu mua bán nhà.

Ngoài ra, bạn cũng có thể tạo các shop dự án hoặc đăng tin rao bán tại các trang web phổ biến như: MuaBanNhanhNhaDat.com, NhaDatSo.com, NhaDatVip.com… hoặc tham khảo thiết kế các gian hàng sản phẩm riêng để khách hàng cập nhật thông tin về dự án. Nếu bạn có một website riêng thì sẽ chuyên nghiệp hơn, nếu không có nhiều kinh phí bạn có thể dùng wordpress, google sites… Trên diễn đàn sẽ có rất nhiều topic thảo luận, bạn nên chọn mục thảo luận về nhà cửa, BĐS.

4. Nội dung là yếu tố quyết định tất cả

Có một thuật ngữ khá quen thuộc trong lĩnh vực marketing là “Content is King”, tạm dịch “chất lượng nội dung là vua”, nghĩa là, nội dung hay sẽ quyết định sự thành công của một chiến lược marketing. Trong lĩnh vực BĐS cũng không ngoại lệ, nếu doanh nghiệp môi giới hiểu được tâm lý người mua nhà, cung cấp những thông tin giải đáp được những băn khoăn, thắc mắc của họ khi tìm chốn an cư lạc nghiệp thì chắc chắn họ sẽ gây được ấn tượng với khách hàng.

Tuy nhiên, nội dung hấp dẫn vẫn chưa đủ để người mua BĐS tìm được website của bạn trên Google nếu thiếu đi yếu tố SEO. SEO ở đây được hiểu là việc lựa chọn từ khóa, cụm từ khóa chính xác và phù hợp với nội dung, đồng thời thường nằm trong xu hướng tìm kiếm của người mua nhà. SEO sẽ giúp website, blog của bạn dễ dàng hiển thị trên top tìm kiếm của Google.

Tại một hội thảo gần đây về môi giới BĐS, GS.TS Đặng Hùng Võ, Nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên & Môi trường đã đưa ra những lời khuyên cho các nhà môi giới BĐS: “Trong kinh doanh BĐS, bạn chỉ thực sự thành công khi biết cách quảng bá thông qua phương thức online và offline. Trên thực tế thì chi phí bỏ ra cho online thường thấp hơn so với offline khá nhiều. Xu hướng marketing online năm 2015 là phải quan tâm đến lợi ích người mua và tư vấn để khách hàng tìm thấy bạn. Vì vậy, ngay từ bây giờ, doanh nghiệp cũng như nhà môi giới BĐS cần chuẩn bị tốt cả về kiến thức lẫn kĩ năng bán hàng để đạt kết quả tốt nhất”.

> Bạn có thể tham khảo bài viết Bán nhà quận Bình Thạnh

Có dưới 2 tỷ, nên mua nhà hay chung cư quận Bình Thạnh?

1. Căn hộ chung cư

• Ưu điểm

Trong hơn 10 năm trở lại đây, quá trình đô thị hóa đang diễn ra rất nhanh chóng, vì thế số người chọn mua căn hộ chung cư cũng tăng lên đáng kể. Hầu hết các tòa chung cư đều nằm trong khu vực đô thị đông đúc, xung quanh có rất nhiều hàng quán và các địa điểm giải trí.

Thậm chí một số chung cư còn bao gồm nhiều tiện ích khác như hồ bơi, trung tâm thể dục thẩm mỹ… Đây là lựa chọn thích hợp cho những người bận rộn, không có nhiều thời gian để chăm sóc nhà cửa vì sự tiện lợi và an toàn.

• Nhược điểm

Nhược điểm lớn nhất khi chọn căn hộ chung cư là phí dịch vụ hàng tháng khá cao và có thể tăng nếu cần. Đã có rất nhiều người bức xúc vì hóa đơn phải trả hàng tháng không hề nhỏ và thường xuyên tăng mà không rõ lý do.

Hơn nữa, lối sống ở chung cư là “đèn nhà ai nấy sáng”, không hề có khái niệm “hàng xóm” ở đây. Tuy nhiên, một điểm khá mâu thuẫn là gia đình bạn lại dễ dàng bị ảnh hưởng bởi tiếng ồn xung quanh nếu căn phòng cách âm không tốt. Điều này làm cho sự riêng tư cũng mất đi ít nhiều. Chung cư sẽ bị quản lý chặt chẽ. Bạn không thể thỏa trí mà sửa chữa căn hộ theo ý riêng của mình, tất cả phải được sự đồng ý của ban quản lý tòa nhà.

Tuy nhiên, có một số trường hợp một số đồ trang trí bị cấm sẽ làm bạn cảm thấy bức xúc. Nên nếu bạn là một con người của sáng tạo, ưa thẩm mỹ, nghệ thuật muốn có một căn nhà theo thiết kế và phong cách của riêng mình thì có lẽ mua nhà sẽ tốt hợn với bạn.

Thêm vào đó, nhiều lúc mà bạn muốn sửa ngay mà chưa được sự đồng ý sẽ gây cho bạn cảm giác khó chịu và có thể dẫn đến những trường hợp cãi vã. Về việc gửi xe cũng khá là bất lợi. Nếu khu chung cư không có hệ thống để xe hiện đại bạn sẽ mất thời gian khá lâu để lấy/cất phương tiện di chuyển của mình. Chưa kể đến những người trông xe khó tính mỗi khi bạn chơi đêm về khuya.

Thông thường nhà chung cư sẽ có mức tăng giá chậm hơn nhà đất. Nên nếu bạn có ý định mua để đầu tư, để đầu cơ tích trữ thì mua chung cư không phải là một lựa chọn khôn ngoan.

2. Nhà riêng

• Ưu điểm

Nhà riêng thuộc quyền sở hữu của riêng bạn, bạn có thể tự do làm những điều mà mình thích, thiết kế theo cách mà mình muốn mà không cần phải hỏi ý kiến hay chờ đợi quyết định của ai. Không giống như chung cư bạn phải trả ti tí các loại phí dịch vụ sửa chữa, bảo trì thang máy, đèn điện… bảo vệ và chăm sóc cảnh quan tòa nhà, với nhà riêng bạn sẽ không phải mất một xu nào cho những chi phí đó.

Nhà riêng sẽ đảm bảo tính riêng tư hơn chung cư bởi các phòng không quá sát nhau. Hay nếu vợ chồng bạn có lỡ to tiếng thì cũng không sợ con cái nghe thấy. Hơn nữa, nếu có điều kiện để sở hữu một căn nhà rộng theo kiểu biệt thự bạn sẽ sở hữu riêng cho mình những khu vườn xinh xắn, tự tay vun trồng tất cả những loài hoa, cây cảnh mà bạn thích, cũng sẽ có những hồ bơi, bể cá trong nhà dành riêng cho bạn trong khi nếu ở chung cư có thể sẽ không có hoặc bạn phải sử dụng chung không gian với người khác.

• Nhược điểm

Nhược điểm lớn nhất của việc mua nhà riêng là giá của nó thường đắt hơn gấp 2, 3 lần so với giá nhà chung cư trong cùng khu vực. Vì vậy nếu bạn đang có nguồn tài chính hạn hẹp nếu mua nhà riêng có khi sẽ chỉ được những căn hộ diện tích nhỏ hẹp ở trong ngõ sâu mà chưa chắc đã có sổ đỏ.

Với trường hợp này lựa chọn mua nhà chung cư sẽ hợp lí hơn cả. Nếu bạn có thiếu hụt một chút vốn có thể tận dụng gói hỗ trợ vay vốn 30.000 tỷ của chính phủ và các chương trình mua nhà trả góp từ chủ đầu tư. Tuy nhiên, cũng cần thận trọng nếu mua chung cư trả góp đang xây dựng bạn sẽ mất một thời gian dài mới có thể dọn về ở đấy là chưa tính những rủi ro trong thi công, pháp lý.

Nhìn chung mỗi loại bất động sản dù là nhà chung cư hay nhà riêng đều có những ưu, nhược điểm riêng. Nên mua nhà hay chung cư là tùy thuộc vào năng lực tài chính, mong muốn, sở thích và nguyện vọng của gia đình bạn. Hãy cân nhắc thật kỹ để có một căn nhà vừa ý.

Trên đây là những kế rất có ích cho bạn trong việc áp dụng marketing cho cộng việc nhà đất quận Bình Thạnh giá dưới 2 tỷ của bạn, bạn có thể vận dụng nó một cách dễ dàng nhất và ít tốn kém nhất ở bất cứ thời điểm nào.